网吧渠道（网吧血泪史 公民证）

网吧业中的龙蛇大战与恃强欺弱

                                      

网吧业中的龙蛇大战与恃强欺弱

最近，福建人在全国几大城市攻城拔寨狂购网吧的消息，就像给一潭死水，了无生机的网吧市场投下了一个巨大的石头，激起水柱四射而不是可怜的层层浪花。惊得北京网吧老板在叫狼来了、上海网吧老板在叫狼来了、南京网吧老板在叫狼来了，重庆的网吧老板不但大叫狼来了，还组织起来拿起打狼棍，驱赶来自福建的群狼。 

据报道，北京五环以内的８００家网吧中，已经被福建人“吃”下近百家。有一家族在北京网吧市场投入的资金已超过５０００万元，而且没有准备收手的时候，还要筹集资金继续扩张，恨不得把整个北京市的网吧都收归自己名下。 

除了北京，上海、重庆、南京等地也成了福建网吧收购者大展拳脚的舞台。据知情人士透露，福建人只用了一年时间就收购了上海主城区２００家网吧的８５％，在重庆，福建人也已掌控６０家网吧。在福建人狂购网吧的影响下，重庆的网吧牌照已达到８万元，而在两个月以前一个牌照只需５万元。在北京，一个网吧牌照价格更是高达１００万元，有的甚至叫价４００万元。这样的叫价，真是骇人听闻。要是被那些早些时候因经营不善，而把网吧牌照转让出手的网吧老板知道这样的消息，不把这些老板气疯了才怪。

看阵势福建人并不是狼这么简单，看他们都像是一条条过江龙，他们要把网吧市场搅得翻江倒海。对于福建人狂购网吧的行动，北京、上海、南京的业届好像没有做出什么反应。福建人在重庆收购网吧后，首先祭出了价格的屠龙刀，扰乱了重庆区域网吧协会定下的价格联盟协议，打破了原有的平衡，触及了本地业主的利益。作为过江龙的福建人，一入重庆就用价格这把屠龙刀在前边开路，要杀出一条血淋淋的路来，然后大举进攻，继而全面控制重庆网吧市场的狼子野心，未免太过明目张胆，迫不及待了。过于招摇的举动，惹来了地头蛇的反击。 

据报道，在渝中区网吧协会的组织下，该区70多家网吧老板齐聚一堂，共商如何应对福建炒网团。

渝中区网吧协会提出一个方案：为避免福建人购得更多网吧，决定号召成员一致对外，如成员有意转让网吧，协会将出面对牌照进行收购，然后冻结该牌照，或在协会内部交易。

地头蛇的方案是否能得到贯彻执行，而痛击过江龙呢？看来也很难。 

地头蛇认为过江龙的收购行动是炒网行动，但过江龙收购网吧后是自己依法经营，而不是抬高价格卖出去，这不符合炒作投机的特性。过江龙的收购是市场行为，你自己经营不下去了，有人肯出高价买下来，自己可以全身而退，总比吊死在网吧这棵树上好，与人有仇不会与钱有仇。对于过江龙的市场行为，主管部门也是不能干涉的，如果过江龙在价格上大做文章，主管部门应该利用行政手段督促和引导。

虽然《互联网上网服务营业场所管理条例》第十二条有：互联网上网服务营业场所经营单位不得涂改、出租、出借或者以其他方式转让《网络文化经营许可证》的规定。  

什么是“其他方式转让”这里没有讲明，给主管部门的自由裁量权过大，这是该条例的又一不足之处。如果是依法收购、兼并了企业，依法变更了法定代表人，《网络文化经营许可证》的变更也自然就是依法变更了，而不是“其他方式转让”了。过江龙这样的行为就是完全市场化的合法行为，并不是炒作，主管部门对于这样的行为更应该理知去看待。重庆过江龙大战地头蛇的现象，最佳解决的方法是，在主管部门的主持下地头蛇和过江龙座下来协商解决，任何行政措施的干涉都会伤心和伤财。

与重庆的龙蛇大战不同，某地连锁商却有恃强欺弱之嫌，用主管部门下发文件的方式迫各单体网吧加盟其旗下。

近日，在某论坛出现了这样一篇帖子：标题为“XXXX网吧被迫加盟连锁事宜”。内容意思是这样的：“我现在的网吧证件齐全，现在突然接到文化市场办公室的通知，与本周前加入XX网吧连锁，并说这是根据中央，省及XX市文化市场办公室的指示精神。加盟费3000，以后并按月交管理费（每台机器一月10元，算起来比网费公[工]商费都高），  前段时候证件不全的已经全加了，现在又叫我们证件全的加，您说说有没有道理？ 原来不全的也是种种原因没审批完整，导致证件不齐，现在加盟他们了也就一切都合理合法了，但是现在他们又叫我们有加盟。 不明白的人也知道肯定是腐败和利益的驱使才有这一荒谬的决定， 但是我们在他们的管理之下，也没具体的反驳他们的理由。” 

据说这家连锁商的口碑还挺好的，也得到了许多政府部门的支持，网吧连锁数量也以“裂变”式的速度在增长，按这样的速度发展下去，这家连锁商很快就会成为网吧业届恐龙似的宠然大物。如果这篇帖子所说属实的话，说明他们的做法真是恃强欺弱，并不是靠自己的品牌优势赢得网吧业主称颂，进而成为其旗下盟友。这种做法更会使人联想到令人痛恨的官煤勾，已经演变成了“官吧勾结”。知情人介绍，这家连锁商的连锁数量已高达1700多家，按每家3000元的加盟费计，刚加盟费就高达510多万元。每个月每台机还得交10元的管理费，1700家网吧，平均每家网吧有50台机计，连锁商旗下有85000台机，每月单收管理费就有85万元。有此等好成绩的地方民营连锁商，令“国字号”连锁商们都汗颜。 

如果连锁商具有品牌优势，凭自己的经营管理模式，能给盟友带来比原来多的利益，相信各盟友不会反感，而是趋之若鹜。但从帖子上看，他们竟然假冒圣旨的事都能做得出来，说加盟是中央指示精神，分明是以权压人，迫人就范。这种强制加盟连锁与泸州网吧集中营有异曲同工之妙，肥了少数人，苦了大多数人，是难经市场洗礼的，一旦有更合理的连锁方式出现就会土崩瓦解。

2004年10月，主管部门某官员曾经公开讲过，“政府将不会对现有网吧采取强制加盟措施”。加盟连锁是市场行为，强制加盟连锁有违《行政许可法》精神是行不通的。连锁商首先想到的是应该怎样为盟友带来利益，用利益促使他们加盟，而不是首先从盟友那里赚取加盟费和管理费。

龙蛇大战的市场行为应该加于引导，而恃强欺弱的加盟连锁还是悠着点好！

【作者: 公民证】【访问统计:】【2006年01月5日 星期四 21:59】【注册】【打印】